邢先生我是應屆生，希望有工作指導

負責醫藥化工電子等行業的污水處理工程市場開發

公司經營項目簡介：公司主要生產制純水設備、工業污水處理工程、中水回用工程及水處理運營工程項目。
國內銷售主要應用市場為：電子企業、醫藥化工企業、電鍍印染企業、食品機械加工企業等實業。
主要職責：負責公司江浙滬市場的工業水處理工程。
個人工作流程：項目信息的發開---項目技術談判---項目商務公關---合同簽訂---項目款回籠---項目安裝后驗收。
成功案例：與張家港市藝多毛紡有限公司的污水處理項目的合作，項目金額為一百三十多萬，項目為生產污水處理設備工程。
與蘇州三電精密零件有限公司的含油廢水處理項目的合作，項目金額為一百二十萬，項目為生產上的含有廢水處理設備工程。
與江蘇悅興藥業有限公司的廢水處理和純水制作項目的合作，項目金額為一百八十多萬，項目為生產上的廢水處理和生產上使用的純水設備工程。

公司經營項目簡介：公司主要生產FRP格柵，FRP型材。國外銷售主要以FRP格柵為主。國內主要防腐工程項目為主。
國內銷售主要應用市場為：蓄電池企業、化工企業、污水處理企業。
主要職責：負責公司生產的玻璃鋼格柵及型材在全國的推廣及銷售工作。主要包括化工廠、污水處理廠、蓄電池廠等各行業的推廣。公司國內銷售主打市場是蓄電池企業，給蓄電池企業做配套化成防腐設備。
個人工作流程：項目信息的發開---項目技術談判---項目商務公關---合同簽訂---項目款回籠---項目安裝后驗收。
成功案例：與超威等集團公司的化成工程設備的項目合作。參與超威新基地上化成車間化成架和自動輸送線等設備安裝，項目金額為五百多萬。通過技術為切入點，商務公關為主導方式，首先公關分廠的負責人，然后公關集團公司的負責人等方式。
與天能集團的化成工程設備的項目合作。參與蕪湖天能、吳山天能、郎山天能的分廠化成車間化成架和自動輸送線等設備安裝，總項目金額為一千多萬。
與浙江新能電源有限公司的化成工程設備的項目合作。參與新能化成車間化成架和自動輸送線等設備安裝，項目金額為四百多萬。
以上案例為部分項目。
一年的銷售額在1000萬左右，成績顯著